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Les fondations du Pricing et du Revenue Management - NEW

28/04/2020 - 29/04/2020
9:00 AM - 5:00 PM (2 days)
1795 Non-member rate.

Cette formation est conçue pour vous fournir des recettes uniques pour le déploiement d’une Tarification Moderne au sein de votre organisation.

  • Concentrez-vous sur des outils et des approches pratiques vers lesquelles la Tarification Moderne se dirige,
  • Interactif avec des exercices pratiques,
  • Apprenez les uns des autres et échangez avec vos pairs exerçant dans des secteurs et des fonctions différents

 

Téléchargez la brochure en droite.

 

01. Qu’est ce que c’est ?

Il s’agit d’un cours de qualité, intensif et interactif. Pendant deux jours, la formation alterne exposés interactifs, exercices et discussions de groupe. Les modules sont axés sur la définition des fondamentaux du Pricing et du Revenue Management. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

02. Objectifs d'apprentissage

En participant à cette formation, vous apprendrez à :

  • Mieux comprendre les principes de la tarification moderne et les méthodologies de transformation efficace et modulaire,
  • Comprendre les meilleures pratiques vers lesquelles la tarification Moderne se dirige,
  • Comprendre le pouvoir de la tarification sur la performance financière afin de communiquer la valeur de vos initiatives à C-Level,
  • Identifier les éléments clés de la tarification et les briques d'accélération,
  • Apprendre les méthodes et les outils pratiques pour les processus de tarification,
  • Savoir comment tirer parti des données et de la technologie pour concevoir et exécuter un déploiement sans friction,
  • Développer les éléments essentiels et les qualités nécessaires à l’organisation,
  • Développer des tactiques pour transformer votre organisation sur le court et moyen terme,
  • Gagner en compétences en matière de tarification.

 

C'est l'occasion d'apprendre, de discuter et de réfléchir à la façon d'optimiser le déploiement d’une tarification moderne au sein votre organisation.

 

03. Programme

Ce programme est mis à jour avec les dernières informations

Module 1 : Introduction 

  • Jeu en équipe : La guerre des Prix
  • Introduction au concept de Pricing Power comme point de référence
  • La tarification fondée sur la valeur, un outil stratégique
  • Comprendre les meilleures pratiques de la tarification moderne
  • Le Pricing Power Playbook

 Module 2 : Méthodologie de transformation

  • Le concept de briques d'accélération
  • Repenser votre Segmentation
  • Établir des listes de Prix cohérentes
  • Les Analyses clés en Tarification
  • Indicateurs de Performance nécessaires

Module 3 : Exercice

  • Exercice: Établir votre niveau de maturité de vos processus en tarification

 Module 4 : Déployer votre vision

  • Le cercle vertueux du Pricing
  • La Data comme élément clé du Pricing Moderne
  • Exercice: Définir quelle est la data nécessaire et quels sont les critères de sélection
  • Organisation et Gouvernance
  • Exercice: Définir une organisation performante

Module 5 : Exercice

  • Élaborez une feuille de route et identifiant les quick wins et les facilitateurs
  • Planifiez son déploiement

Résumé, leçons apprises & plan d'action personnel

 

04. Pour qui?

Cette formation s'adresse à toute personne souhaitant approfondir ses connaissances sur les pratiques les plus récentes et acquérir une base solide en matière de tarification. Cela inclut les Responsables de la Tarification Globale et Locale, les Analystes, les Contrôleurs Financiers ainsi que les Directeurs Marketing et Responsables de Catégories/Produits.

 

05. Tarifs de groupe

  • Emmenez un collègue et obtenez -25% DE PROMOTION sur les deux billets
  • Inscrivez-vous à 3 et payez seulement pour 2 +1 GRATUIT !

Membre de l'EPP ? Connectez-vous pour bénéficier de votre réduction de membre. Retrouvez tous vos avantages dans l'espace adhérent.

 

06. Inclus dans les frais d'inscription

Les frais de formation comprennent :

  • Matériel pédagogique, imprimé et numérique
  • Rafraîchissements pendant la formation
  • Les repas pendant la formation

Les frais d’inscription exclus les frais de déplacement, les frais d’hébergement et autres frais accessoires.  Nous vous recommandons de réserver vos vols et moyens de transport ainsi que votre hébergement au plus tôt. Nous essayons de négocier des tarifs spéciaux afin de vous avoir des prix avantageux. Si vous avez des demandes spéciales ou si vous préférez une formule sur mesure, veuillez nous contacter directement.

 

* EPP reserves the right to cancel or postpone events/sessions, or alter the country, location or venue in case of force-majeur, unforeseen circumstances, or if minimum registration numbers are not met. For more information please have a look at our Terms & Conditions

07. Les formateurs

Les formateurs

Jessica Fradier, Partner France, TheTopLineLab

Jessica Fradier est diplômée d’un Executive MBA de Warwick Business School (Royaume Uni). Elle possède une vaste expérience en gestion de la Tarification et du Revenue Management avec plus de dix ans d'expérience principalement en B2B. À la suite de sa Maîtrise en Marketing des Services à l’Institut de l’Administration des Entreprises (France), Jessica rejoint l'Industrie Automobile en tant que Responsable Produits augmentant profitablement le revenu de sa catégorie de 45 millions d’Euros en seulement cinq ans. Par la suite, elle prend de nouvelles fonctions en tant que Directrice Pricing Monde, dans le but de créer et de déployer les bases fondamentales du Pricing ainsi que l’implémentation d’outils tout en assurant les priorités opérationnelles. Elle lancera de nouveaux programmes conduisant à la création d'une Organisation d'Excellence Commerciale avec une amélioration significative de la rentabilité. Depuis Septembre 2019, Jessica est Partner chez TopLineLab (France) accompagnant les entreprises dans leurs transformations. Outre ses qualifications en Pricing, ses compétences incluent la gestion de projets et du changement, l’analyse de données et le design organisationnel.

 

28/04/2020 - 29/04/2020
9:00 AM - 5:00 PM (2 days)
1795 Non-member rate.